相信很多朋友都關(guān)注著2015年 服裝 行業(yè)的風(fēng)云變幻，這不，又到了歲末年終，免不了要去回顧與展望一下。想必2016年，中國經(jīng)濟(jì)無疑更處于一個(gè)不確定的年代。就當(dāng)下面臨的經(jīng)濟(jì)、人口紅利和外部環(huán)境換擋，再加上電商的沖擊，任何一項(xiàng)都足以改變中國整個(gè)服裝行業(yè)的格局，更何況是所有沖擊疊加在了一起。

　　那么，在這跨年之際，去預(yù)先領(lǐng)略下2016年中國服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。

一、服裝業(yè)進(jìn)入寡頭割據(jù)時(shí)代，行業(yè)品牌格局呈現(xiàn)啞鈴型

　　寡頭，意指為數(shù)不多的銷售者。在寡頭市場上，只有少數(shù)幾家企業(yè)供給該行業(yè)全部或大部分產(chǎn)品，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量占市場總量的相當(dāng)份額，對市場價(jià)格和產(chǎn)量有舉足輕重的影響。一旦行業(yè)寡頭出現(xiàn)，競爭陣營就基本上穩(wěn)定了下來。

　　經(jīng)過2015年這一年的大浪淘沙，2016年的服裝行業(yè)寡頭中，奢侈品市場以Chanel、Louis Vuitton、Versace、Burberry、Gucci、Valentino為代表的將成為一大陣營;正裝及休閑潮流男裝市場將以七匹狼、利郎、九牧王、勁霸、柒牌、報(bào)喜鳥、雅戈?duì)枴⒓t領(lǐng)、馬克華菲、卡賓、GXG為一大陣營;女裝市場將以ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、綾致旗下的ONLY、 VERO MODA ，赫基國際旗下ochirly、Five Plus，格風(fēng)服飾旗下的歌莉婭為主要陣營;運(yùn)動(dòng)裝市場中將以耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、匹克為主要陣營，其他運(yùn)動(dòng)小伙伴將進(jìn)一步衰弱，而童裝方面將以森馬旗下的巴拉巴拉，巴布豆、小豬班納、GAP童裝、優(yōu)衣庫童裝為主要陣營。

　　2016年，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走低，企業(yè)業(yè)績天花板效應(yīng)的不斷增強(qiáng)，迫使行業(yè)間的并購及重組的個(gè)案及速度都在加快。要么是特大型企業(yè)，要么是微小型企業(yè)，中型企業(yè)受利潤，規(guī)模，成本等因素的影響下，已基本面臨被并購或者重組的命運(yùn)，因此，服裝行業(yè)的品牌格局呈現(xiàn)出啞鈴型。

　　二、“小而美”的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正走向成熟

　　“小而美”這一概念起源于馬云在2009年APEC峰會(huì)上《未來世界，因小而美》的演講，“小而美”論其本質(zhì)，是某種意義上的生態(tài)多樣化和可持續(xù)發(fā)展。它的核心在于對消費(fèi)者需求的更大滿足。小不是市場小，是細(xì)分市場，滿足某個(gè)群體認(rèn)同的需求;美是細(xì)節(jié)之處讓用戶感動(dòng)，經(jīng)營方式創(chuàng)新有新意追求極致，產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多維度打造最佳客戶體驗(yàn);從大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化到聚焦消費(fèi)者，個(gè)性化、人性化的回歸，滿足碎片化的需求，眾多小而美將構(gòu)成未來商業(yè)發(fā)展的根基。

　　互聯(lián)網(wǎng)對單一而又特別需求的聚攏效應(yīng)在空間和時(shí)間碎片化推動(dòng)之下的網(wǎng)商創(chuàng)新，品牌新模式的變革正走向成熟。“網(wǎng)紅”，這個(gè)詞曾在許多人心目中幾乎是個(gè)貶義詞，如今卻上升到經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的高度。按阿里CEO張勇的話說：實(shí)際上今天會(huì)出現(xiàn)新的一類的族群，而這類的族群在互聯(lián)網(wǎng)的連接和交流當(dāng)中，自然被挖掘出來了。因?yàn)槟贻p一代對于偶像，對于同好者，對于明星的追逐，產(chǎn)生了新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

　　據(jù)淘寶平臺公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年8月，已經(jīng)有超過1000家“網(wǎng)紅”店鋪。而在2015年的618年中大促中，排名前十的女裝店鋪，有7家為“網(wǎng)紅”店鋪。因此，2016年的服裝行業(yè)趨勢中，“小而美”的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將走向成熟，并不斷占領(lǐng)細(xì)分市場份額。

　　三、設(shè)計(jì)師品牌加劇衰亡

　　服裝行業(yè)作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是極為現(xiàn)實(shí)殘酷的，缺乏金援以及經(jīng)營策略抵抗不了大環(huán)境，或是設(shè)計(jì)跟不上時(shí)代轉(zhuǎn)變，都很容易讓品牌說再見。

　　2015年12月初，蘇格蘭設(shè)計(jì)師Jonathan Saunders宣布辭去同名設(shè)計(jì)師品牌的創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)職務(wù)，并且宣布其品牌Jonathan Saunders在2016春夏系列訂單履行完畢之后也會(huì)停止運(yùn)營。Jonathan Saunders是繼Richard Nicoll和Meadham Kirchhoff之后今年以來結(jié)業(yè)的第三個(gè)倫敦年輕設(shè)計(jì)師品牌。加上早先破產(chǎn)的美國加州品牌Band of Outsides和法國品牌Damir Doma，以及年初就已經(jīng)宣布停止運(yùn)營的Coach前創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff的同名個(gè)人品牌，2015年不僅僅是大型奢侈品集團(tuán)災(zāi)難性的一年，對獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌來說，倒閉潮也是越演越烈。

　　同樣，在中國市場，設(shè)計(jì)師品牌面臨著奢侈品牌年輕化、輕奢化以及快時(shí)尚的雙重夾擊，連產(chǎn)品定價(jià)已平民化且有相當(dāng)規(guī)模的袁冰的VISCAP維斯凱、吳青青的VLOV韋拿都相繼倒下，當(dāng)然，相信還有一大批規(guī)模更小的，倒閉得連消息都未曾傳出的設(shè)計(jì)師品牌。因此，有業(yè)界人士指出，迫于開店成本，幾乎所有國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的生存的唯一途徑就是開通淘寶。

　　四、主業(yè)不濟(jì)，迷茫中亂象從生

　　說到這一個(gè)趨勢，源于服裝主業(yè)不濟(jì)的企業(yè)在未來轉(zhuǎn)型道路上做出了一些讓人難以捉摸的事情，比如做以拉人頭繳納加盟費(fèi)的三個(gè)層級或更多層級的微商分銷的類傳銷消費(fèi)商模式，披上互聯(lián)網(wǎng)的外衣，抓住想走捷徑的群體，整一群人吹吹牛逼。再比如就是一些上市公司搞一搞跨境電商，整一個(gè)網(wǎng)站出來，實(shí)際運(yùn)營和銷售能力不見得有多牛逼，圈錢的行為同樣也飽受市場質(zhì)疑，步子跨大了，容易扯著蛋!2016年，將是亂象叢生繼續(xù)的一年。

　　五、實(shí)體店繼續(xù)上演關(guān)店潮

　　2015年被媒體披露關(guān)店的品牌就不再去數(shù)落它們了，面對行業(yè)的低迷，關(guān)店，或意味著悲情退出，或意味著斷臂自救，或意味著重心轉(zhuǎn)移，或意味著斡旋調(diào)整。不管是刻骨銘心的教訓(xùn)還是以退為進(jìn)的戰(zhàn)略，那些關(guān)店的客觀數(shù)字都甚至比開店的宏偉計(jì)劃更值得關(guān)注。

　　2016年，以加盟為重心的品牌將迎來更慘烈的關(guān)店潮，一旦加盟商認(rèn)為已無利可圖或盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不達(dá)其預(yù)期，很有可能合同授權(quán)到期后就不再與該品牌合作了。

　　但退一步說，實(shí)體店鋪的萎縮，并非是一個(gè)絕對壞的事情。從另外一個(gè)角度來說，這是服裝企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略決策、調(diào)整運(yùn)營業(yè)務(wù)的一個(gè)跡象，而非全面撤退的表現(xiàn)。從這個(gè)角度來說，關(guān)店或許也是一個(gè)健康的跡象，意味著一個(gè)更開明的階段到來。

　　六、店鋪?zhàn)饨鹄^續(xù)下降

　　面對越來越多人涌入電商經(jīng)營和龐大的網(wǎng)購群體，從前實(shí)體店“閉著眼都有錢賺”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)在實(shí)體店經(jīng)營戶和房東之間都非常糾結(jié)：經(jīng)營戶們希望能夠再降低房租，減少經(jīng)營成本;房東們怕租金一降再降，將擾亂市場，對降租很為難。但是，2016年各行業(yè)都不太景氣，在整個(gè)市場行情的壓力下，繼續(xù)降租勢在必行。

　　七、用工縮減，大量服裝人面臨轉(zhuǎn)行

　　經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)增加，部分行業(yè)出現(xiàn)了倒閉、罷工、裁員、降薪等現(xiàn)象，服裝行業(yè)當(dāng)屬其一，按國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國紡織服裝業(yè)有2000萬就業(yè)人口左右。從業(yè)人員所從事的工作，包括服裝制造、批發(fā)、零售各環(huán)節(jié)。而眾多服裝企業(yè)關(guān)店之下，必然會(huì)有大批的店鋪銷售人員和與之配套的總部或分公司職員面臨轉(zhuǎn)行，而在銷售量減少的情況下，紡織、輔料等各公司減員增效也在推進(jìn)之中，再加上目前國家大力推行的工業(yè)4.0、中國制造2025，會(huì)不斷涌現(xiàn)出更高效的智能化機(jī)器設(shè)備，那么，連同工廠都會(huì)減少用工。因此，用工縮減，大量服裝人面臨轉(zhuǎn)行已經(jīng)是2016年必然事件，對人力資源管理也提出了新的挑戰(zhàn)。

　　八、會(huì)有更多品牌去資本市場講故事

　　2016年資本力量將繼續(xù)大舉進(jìn)軍服裝行業(yè)，截止目前，共有15家服飾企業(yè)出現(xiàn)在IPO排隊(duì)名單里，而且越來越多的服裝企業(yè)選擇了在上交所主板上市。15家服飾企業(yè)有10家選擇在上交所上市，占待上市服飾企業(yè)的三分之二。IPO重啟后新亮相的三家服飾企業(yè)日播時(shí)尚集團(tuán)、地素時(shí)尚和上海拉夏貝爾服飾均選擇在上交所上市，概括地說，這與監(jiān)管部門的政策變動(dòng)有關(guān)，也是企業(yè)自愿選擇的結(jié)果。

　　縱觀2015年已上市和待上市的服飾企業(yè)，除了女裝，還有來自運(yùn)動(dòng)服飾、男裝、母嬰用品、童裝、內(nèi)衣、鞋服、皮具、休閑服飾設(shè)計(jì)、戶外用品等細(xì)分行業(yè)的企業(yè)，可以說是相當(dāng)細(xì)化，和以前男裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)服飾集中上市不同，服裝各個(gè)細(xì)分行業(yè)越來越多企業(yè)選擇登陸資本市場將是一個(gè)趨勢，這個(gè)趨勢與資本市場改革加快、服裝行業(yè)向更“大”的內(nèi)涵進(jìn)化、消費(fèi)需求愈加個(gè)性化等趨勢相吻合。可以預(yù)計(jì)，隨著互聯(lián)網(wǎng) 等新經(jīng)濟(jì)模式快速發(fā)展，線上服裝品牌亦有可能登陸資本市場。

　　隨著資本作為競爭力的價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，近兩年，服裝業(yè)對于資本的追逐終于厚積薄發(fā)。這某種意義上象征著服裝資本時(shí)代隨之浮出水面。資本市場的活躍，為這些服裝企業(yè)帶來了巨大收益，并使其戰(zhàn)略擴(kuò)張步伐提速。不過，最終能否實(shí)現(xiàn)驚人一躍，還取決于品牌層面的較量。

　　此外，高收益與高風(fēng)險(xiǎn)往往形影不離。資本帶給了企業(yè)更多的空間，同時(shí)，也帶來了不同的游戲規(guī)則。中國市場對于追求成長空間的資本有著巨大的吸引力。資本市場的大門已逐漸打開。各種各樣的風(fēng)投公司、私募基金蜂擁而入。不同規(guī)模、不同類型的企業(yè)似乎都接到了資本的邀請函。

　　在如此高漲的勢頭下，服裝企業(yè)更需要冷靜、理智、謹(jǐn)慎。因?yàn)椋?dāng)“熱錢”都轉(zhuǎn)向了某一領(lǐng)域時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域會(huì)迅速增值，但如果企業(yè)不能短期獲益，不能給投資商快速回報(bào)，也意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　九、賣生活方式的轉(zhuǎn)型并不理想

　　有人認(rèn)為，在零售行業(yè)整體不景氣的形勢下，引入跨界元素、注入體驗(yàn)業(yè)態(tài)的概念館成為服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向之一。在我看來，這種賣生活方式本來是沒有錯(cuò)，錯(cuò)在很多企業(yè)本來商品設(shè)計(jì)、管理能力就不強(qiáng)，

妝產(chǎn)品納入其中，涵蓋了彩妝、化妝工具、頭發(fā)護(hù)理、身體護(hù)理等。因此，可以看出，2016年會(huì)繼續(xù)有一些品牌以同樣的方式去嘗試通過美妝產(chǎn)品的標(biāo)識度，來傳播品牌效應(yīng)，亦或獲得更多的利潤。

　　十、智能服裝成為新的風(fēng)口

　　正所謂“衣食住行”，作為居于人類本能社會(huì)活動(dòng)之首的“衣”，遠(yuǎn)不止“包裹身軀”那么簡單了，亦不只是款式的美觀與得體，更是講究穿著的舒適和個(gè)性的表達(dá)。無論是女裝世界，還是童裝天地，各個(gè)領(lǐng)域都在競爭中升溫，智能服裝也不例外。智能服裝原屬尖端領(lǐng)域，隨著服裝行業(yè)日益紅火，嗅覺靈敏的商家們拓寬了其原先狹小的市場空間。在未來幾年里，我們的衣柜里將會(huì)塞滿這樣的智能衣物——能夠讀出人體心跳和呼吸頻率的“聰明襯衫”;能夠自動(dòng)播放音樂的外套;能夠在胸前顯示文字與圖像的T恤衫等等。

　　一些知名服裝公司(如耐克、紅豆、Levi’s)、計(jì)算器業(yè)巨頭(谷歌)等，已經(jīng)紛紛開始研發(fā)計(jì)算機(jī)控制的“智能服飾”。這種服飾兼具時(shí)髦的設(shè)計(jì)和超強(qiáng)的功能性，十分符合服裝業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的未來需求，這些消費(fèi)者包括專業(yè)人士、年輕族群和運(yùn)動(dòng)愛好的人士等等。因此，在“互聯(lián)網(wǎng) ”已成為國家戰(zhàn)略的背景下，如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維促進(jìn)服裝“智”造也將成為服裝行業(yè)不可忽視的發(fā)展方向。

　　十一、發(fā)展戰(zhàn)略以利潤為主、規(guī)模為輔、慎重多元化

　　消費(fèi)的欲望不高，消費(fèi)層次更加細(xì)分，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重新構(gòu)建，這都給大型企業(yè)的增長帶來了諸多不利的因素，對中小型企業(yè)的生存與發(fā)展更帶來了前所未有的危機(jī)。利潤為主，規(guī)模為輔，慎重多元化將是2016年服裝行業(yè)的趨勢之一。

　　十二、用經(jīng)營粉絲的方式去運(yùn)營門店

　　新的一年，服裝品牌企業(yè)只有更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，不斷去提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的粘性，才能在未來的競爭中利于不敗之地。像傳統(tǒng)的強(qiáng)奸式硬廣傳播已逐漸退出歷史的舞臺。服裝品牌除了做出高質(zhì)量高性價(jià)比的產(chǎn)品之外，讓受眾成為品牌的粉絲依然會(huì)讓各服裝品牌上演粉絲爭奪戰(zhàn)，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間、空間的碎片化的傳播方式，給粉絲更多的親近品牌的機(jī)會(huì)。

　　比如，舉個(gè)例子，在運(yùn)作金苑官方商城的過程中，我創(chuàng)建了QQ粉絲群和微信群，粉絲都非常活躍，假如這些粉絲是以門店為中心去創(chuàng)建的，那么讓這些線下的粉絲之間去互動(dòng)、去認(rèn)識對方，每月門店基于QQ群或微信群組織一些活動(dòng)，維護(hù)好了與粉絲之間的關(guān)系，到粉絲有需求買衣服的時(shí)候，我想，在她們的第一印象中絕對不會(huì)是其他品牌，因此可較為有效的減少因競品導(dǎo)致的顧客流失。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和線下參與感，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的共鳴，最終才更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)粉絲與品牌的共樂共贏，所以，如何用經(jīng)營粉絲的方式去運(yùn)營門店，是每個(gè)店長應(yīng)該思考的。

　　十三、美妝將成服裝門店拓展業(yè)績的產(chǎn)品線

　　時(shí)尚產(chǎn)業(yè)本就缺少不了打扮，美妝與服裝業(yè)跨界本就是情理之中的事情，不論是小服裝店和微商化妝品合作，還是比如舒朗與以色列FOX集團(tuán)牽手推出舒朗化妝品，朗姿入股韓國化妝品公司，艾格推出數(shù)百款彩妝產(chǎn)品、沐浴產(chǎn)品。

　　十四、服裝微商品牌逐步建立

　　在服裝行業(yè)里，目前以微商起家的品牌基本上主要集中在內(nèi)衣品類，不僅僅因?yàn)槠淦鸩酵度氤杀据^低，還因?yàn)檫@個(gè)品類相對于外在衣物來說，其對于時(shí)尚的把控度要求相對較低。因此，很多傳統(tǒng)服裝品牌看不起的微商讓傳統(tǒng)品牌反而面臨著一個(gè)重大的問題，就是平常在你公司、在你門店里上班的妹紙，很多人借著你品牌的顧客，去銷售一個(gè)屬于其他公司的產(chǎn)品。

　　十五、支付方式必須變化

　　出門不帶錢包，吃喝玩購一把智能手機(jī)全搞定在現(xiàn)實(shí)生活中已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，用戶體驗(yàn)在移動(dòng)支付中得到越來越充分的體現(xiàn)，因此，服裝業(yè)加入移動(dòng)支付(如支付寶、微信支付)實(shí)則是一種必然。對于服裝企業(yè)來說，將線上支付和線下銷售結(jié)合，對于消費(fèi)者來說將更加的便利，但是如果是掛個(gè)O2O的名義，使用移動(dòng)支付可直接減免現(xiàn)金或獲得優(yōu)惠，這種破壞利潤的事情還是不建議大家做。

　　十六、平價(jià)快時(shí)尚依然是主流，但也會(huì)繼續(xù)多檔次布局

　　隨著中國消費(fèi)群體進(jìn)入細(xì)分年代后，各個(gè)企業(yè)都在大力重構(gòu)產(chǎn)品的金字塔以應(yīng)對日益層次化的消費(fèi)群。為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及個(gè)人收入上的差異化因素，從而達(dá)到客戶群和市場擁有量的最大化，企業(yè)不斷推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤;在塔的頂部，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤。

　　十七、全渠道依然是重頭戲

　　從點(diǎn)擊時(shí)代到觸摸時(shí)代，再到人網(wǎng)一體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)迎來了加速度裂變式的新一輪革命，它使社會(huì)各方面發(fā)生了許多顛覆性變化，改變了人類世界的空間軸、時(shí)間軸和思想維度。傳統(tǒng)實(shí)體店面臨的挑戰(zhàn)和威脅將繼續(xù)增多。傳統(tǒng)零售商除了繼續(xù)推進(jìn)全渠道服務(wù)，還應(yīng)增加實(shí)體店的價(jià)值和意義，使店鋪成為消費(fèi)者獲得新體驗(yàn)和互動(dòng)的場所。

　　特別是那些以加盟為主的品牌，在運(yùn)作全渠道的時(shí)候，協(xié)調(diào)加盟商參與進(jìn)來，可以讓其看到公司電商業(yè)績并非與線下門店搶食，而是為了門店更好的存活和獲取更多利益而存在，從而減少未來加盟商的抵觸心理和門店關(guān)店的數(shù)量，確保公司整體的規(guī)模和市場份額;再者，從消費(fèi)者角度看，年輕一代的消費(fèi)者，其購買環(huán)節(jié)習(xí)慣在線下門店和線上渠道無縫切換，電商需服務(wù)好這部分顧客的需求;另外，傳統(tǒng)品牌需要用電商的思維和活動(dòng)創(chuàng)新提升線下業(yè)務(wù)，其運(yùn)營模式和客戶服務(wù)也都需要?jiǎng)?chuàng)新;最后，門店就近發(fā)貨，不僅到貨速度快，總體較為有效的節(jié)省成本，還能提升業(yè)內(nèi)競爭力，加快電商平臺資金到賬時(shí)間。