2014年北京商業(yè)品牌大會如期在北京舉行。北京市商業(yè)聯(lián)合會會長于學忠表示，在過去一年中，北京商業(yè)經歷了不平凡的一年。在宏觀經濟下行壓力之下，企業(yè)不斷探索適應消費變化、創(chuàng)新經營模式、調整產品結構、拓展服務方式，經濟效益有喜有憂。“走過中國經濟增長的黃金十年，我們需要轉變心態(tài)跨入一個新的時代。”

　　在大會上，有3家獲獎購物中心高管在現場分享了自己眼中的品牌建設經驗和企業(yè)經營秘笈，本期名商智特別整理了3位高管的發(fā)言，方便讀者學習、借鑒。

　　打造社區(qū)社交生活平臺

　　華潤五彩城總經理 祝林

　　華潤五彩城位于北京五環(huán)外，整體項目的區(qū)位不是很理想，也沒有地鐵貫通，交通并不方便。在2013年6月剛剛試營業(yè)的時候，華潤五彩城離最近的公交站有1.5公里，在這樣一個不利的位置下，應該如何運營的呢？

　　先看下去年華潤五彩城的成績單：2013年年底整體項目銷售額達到60多億元，客流達到1000多萬人次，車流達到100多萬車次，項目利潤率為27%。

　　如何取得這樣的成績呢？關鍵還是在于創(chuàng)新。華潤五彩城的創(chuàng)新主要有兩點：首先，品牌的創(chuàng)新，在偏僻區(qū)位的情況下，引進了一些別的購物中心沒有做過、并且主題比較鮮明的品牌。華潤五彩城有一個自營的史努比主題樂園，是華潤五彩城自行設計、自己施工、經營的。史努比樂園從2013年8月份開業(yè)以來，每天都給華潤五彩城帶來大約5000多人次的客流。

　　第二，經營創(chuàng)新。華潤五彩城里面有兩個自營項目，其中一家是冰場，而這家冰場是北京如今唯一符合國際標準、能夠打國際比賽的冰場，在2013年取得的銷售額是1500萬元，利潤率達到40%。

　　2014年五彩城在創(chuàng)新上還會繼續(xù)努力，努力方向主要還是在運營商創(chuàng)新。未來，華潤五彩城的經營更多側重提供的是一個平臺——區(qū)域的社交平臺、生活平臺。

　　盡管開業(yè)時間不長，但憑借新營銷模式，華潤五彩城成為北京多個商場的學習對象。與同期亮相的多個商場相比，華潤五彩城已迅速步入成長期?？土鲝拈_業(yè)前期的月均50多萬人次提升到目前的100多萬。

　　隨需應變是MALL改變的核心要素

　　金源新燕莎MALL總經理 王麗華

　　金源新燕莎MALL是一家即將步入10年的企業(yè)。而金源新燕莎MALL的制勝法寶總結是4個字：隨需應變。

　　2013年，金源新燕莎MALL的變化在哪兒呢?一方面，重拳出擊集合店、旗艦店。金源新燕莎MALL內一些單一品種品牌店轉變?yōu)橐M一些集合店、旗艦店。這些店的引進，使消費者選擇的余地更大了。眾所周知，金源新燕莎MALL比較有特色的戶外運動用品一條街，當消費者購物的時候，會看到這條街上不但有猛犸象、始祖鳥等大牌戶外運動產品，還有更多知名的暢銷品牌。

　　但是，并不是說商場有了很多暢銷品牌就能夠吸引消費者，當消費者走進店內的時候，會看到導購員引導消費者，講解如果出行或者旅游、極限運動、徒步運動等應該如何穿戴。更多的是在傳播一種健康的生活方式。

　　女裝區(qū)的變化也很大。消費者會看到很多品牌集合店，形成一種新的生活方式。這樣的布局給消費者尤其是給女性帶來了很大的福祉，并且，導購員也會建議消費者在什么場合穿什么衣服更得體，消費者的衣服、飾品以及鞋應該如何搭配。

　　毋庸置疑，現在是移動互聯(lián)網時代，金源新燕莎MALL也沒有落后，利用微博、官網、微信等等新媒體賺足了消費者眼球，特別是結合金源新燕莎MALL總體量55萬平方米的特點，聯(lián)系消費者逛一次會非常占用時間，開發(fā)了金源新燕莎MALL專屬APP，其最大的功能就是定位導航功能，無論消費者在MALL或者在家，只要下載了APP，都能夠逛MALL。此外，給消費者帶來的最大方便就是能夠通過APP找到停車位置、找到所需要的商品位置、找到很多有功能性的服務，這就是2013年因互聯(lián)網時代變帶來的變化。同時，也使金源新燕莎MALL的項目得到了很好的回報，去年一年，金源新燕莎MALL的品牌銷售增長18%。當然，品牌銷售的效益好了，經濟收入和利潤自然也就有了?！　?/p>

　　被譽為“中國Shopping Mall健康成長首例樣本”、“世界最大單體MALL”的金源新燕莎MALL——金源新燕莎MALL近日也迎來了轉型期。誠然，消費習慣的轉移加速了商品、銷售模式發(fā)生變化，體驗化為主的購物中心將成為社交化消費平臺。購物中心承載的功能越來越多元化，金源燕莎MALL也積極圍繞消費者隨時進行調整，尋找適合的定位型品牌。

　　另外，金源燕莎MALL在精細維護品牌的同時，為了把握全客層客群，也深化全渠道改革。據了解，從去年10月上線以來，金源新燕莎MALL的APP點擊量近20萬人次。

　　奢侈品定位要和購物場所相匹配

　　金寶匯購物中心總經理 陸屹

　　2013年對于國內奢侈品是特別艱苦的一年，或許很多同行都在猜測：奢侈品會不會消失？我的答案是否定的。這是因為奢侈品基本都是百年以上的老品牌，它經歷過革命，經歷過電視直銷，經歷過各種各樣的沖擊，但是它還是好好的經營到了今天。所以，大眾應該對奢侈品有信心。

　　不過由于去年政策調整關系，也由過去10年奢侈品在中國快速發(fā)展到了一定階段需要自行調整的情況，很多人認為奢侈品可能受冷了，但金寶匯購物中心卻在去年吸引了更多國際一線奢侈品的入駐。所以，奢侈品也好，經營奢侈品的商場也罷，定位一定要準確。這么多年來，金寶匯一直是高端的定位，在這種情況下，奢侈品還是要找到自己的精髓。

　　金寶匯購物中心是一個小體量商場，在眾多同行快速發(fā)展時期，我們非常清楚因為體量不足，有很多地方受到了限制。但是，也正因為體量不足，金寶匯購物中心不用跟與自己定位不符的品牌合作，去填充大量的內容。金寶匯購物中心做成了非常精粹的奢侈品中心，在去年艱苦的情況下，仍和國際一線品牌進行了長期的續(xù)約。

　　所以說，有挑戰(zhàn)就有機遇?！　?/p>

　　位居“世界第十一商街”北京金寶街核心位置的北京金寶匯購物中心,總建筑面積逾4萬平方米，由香港富華國際集團開發(fā)與運營。在強手如林的北京商業(yè)界，金寶匯購物中心以高品質的定制商品詮釋名品殿堂，逐漸形成“北京純高端消費圈”，撐起金寶街的商業(yè)大旗。

　　相關連接　　

　　“2013年度（第九屆）北京十大商業(yè)品牌評選”于近日揭曉。北京市百貨大樓、北京國際飯店、甘家口大廈、金源新燕莎MALL、京東、西單大悅城、西單商場等10家企業(yè)榮膺本屆“北京十大商業(yè)品牌”。菜百首飾、翠微大廈、當代商城、燕莎奧特萊斯購物中心等12家企業(yè)則獲得了“北京十大商業(yè)品牌金獎”殊榮。