21世紀的商界競爭，最終的競爭不外乎就是對用戶的競爭。誰能在市場競爭越來越激烈的今天贏得終端的用戶，那他就贏得了市場的占有權。而為了贏得客戶，一些商家卻不惜行業的整體利益，私自低價促銷，以此來達到占有市場的目的。在我國，每個行業都有商家屢次以低價促銷而導致自身及整個行業受到不同程度低迷和以及失去市場地位的先例。那么，在縫紉機行業里，促銷對于縫紉機行業，又有什么樣的影響呢?為此，有專業人士就此問題，作了詳細的分析。

　　促銷對于縫紉機產品到底有沒有用?

　　眾所周知，要贏得客戶，有一種最便捷的方式，那就是促銷。促銷的主要目的是“促進銷售”，而任何銷售都需要具備一個條決條件，就是促銷的這些產品必須具有“可刺激性”消費特征。

　　在縫紉機的銷售終端過程中，以服裝廠生產為例。目前，我們的服裝產業還是處于代工為主，服裝廠的生產是生產訂單來決定生廠量的，而在這其中，生產工人占主要因素，而不是服裝廠所擁有多少縫紉機而決定的。因此，服裝廠并不是以設備的多少來影響和制約生產的規模，因此，縫紉機是不可刺激消費。那么，促銷有何用?顯然，就目前縫紉機銷售模式，也只能作為給經銷商的讓利，真正帶給終端客戶的剌激性消費甚少。

　　促銷過程中，利大還是弊大?

　　早年，我國縫紉機行業就有知名某品牌曾多年使用低價策略銷售，而最終增收不增利，令其自身背負了沉重的財務負擔，最后，不僅欠了銀行巨額的貸款。還失去了市場的主導地位，自食了低價促銷的惡果。

　　此外，在早幾年中國縫制行業開拓印度市場期間，由于“攻城略地”的企業較多，因此也有不少企業搞起低價銷售的方式。最后，由于價格太低，其直接結果是攤薄中國縫制企業的利潤，反而加大了開拓印度市場的壓力。最終，惡性價格戰導致了中國企業出口秩序的混亂，還引起印度當地企業和海關對中國出口企業的堤防，終得不償失。

　　再進一步分析，促銷的弊總是大于利的，還有損于品牌的形象。不論是國內還是國外，大企業還是小企業，大多數促銷無非都是采用"價格戰"。營銷精英們都知道，發動"價格戰"的目的不是僅僅為了銷售本身，而是為了阻擊競爭對手。另外一個更重要的問題是，“價格戰”通常情況下是不適合中高檔品牌玩，因為其銷售本質是與品牌營銷背道而馳的，危害極大，搞不好就成了"玩火自焚"。

　　另外，促銷還有一個環節就是賒銷。所謂賒銷就是先為經商銷或是零售商提前供應貨物，而交易所產生的資金要在交易產生后的一段時間或是很長一段時間內才付清。但由于種種原因，這種賒銷方式容易使經銷商和零售商形成付款借口，形成長期賒帳而不付款的局面，進而也會形成一個渠道依賴。這依賴會使經銷商讓供應商陷入進退兩難的境地。最終，會使供應商為自己發起的促銷行為付出巨大、甚至慘痛的代價。

　　因低價促銷而失敗的企業

　　回顧中國著名企業的發展歷史，其中不難看到，早已有多家企業由于營銷不當，而一敗涂地的故事。

　　從早期媒體的報道中，我們了解到，早在90年代初，我國就曾有一大批知名企業為了占有市場，大規模的興起低價促銷，使得不同行業不同品牌的企業也開始跟風。起初，如在家電行業有著英雄之稱的四川長虹。因為自己接二連三的發動價格戰，最終陷入了營銷危機之中，一時難于自拔。而如今再回看長虹頂尖企業的排名，它在已不在列表之中。長虹由于自己促銷不當，不得不把中國電子百強頭把龍椅拱手讓給了如今越來越強的聯想，家電品牌價值第一的位置也讓了出來。它不僅失去了中國家電市場的大領導的頭銜，也使自己的股票利潤由最高時每股收益達2.97元，降到2001年中報每股收益僅l分錢，下降了差不多三百倍，從此大勢己去。而如今，長虹在中國彩電乃至家電行業，早已失去它應該有的影響力。

　　由此，我們看出，低價促銷并非是企業走出困境或是爭取市場占有率的明智之選，相反，只會讓企業自身陷入更加困窘的境地。低價促銷往往使企業入不敷出，風險系數大大高于安全系數。因此，任何行業任何企業，在行使低價銷促的同時，必須要三思而后行，不能先行而后思。

　　面對促銷，企業如何做

　　作為企業本身，必須要放遠眼光，不能只看眼前一時之利。世上任何利益的獲得，都不可能是不需要代價的，一本萬利的事畢竟是少數，或者根本不存在。企業要生存要發展，要根據企業自身產品的優秀和后期能為用戶所提供的服務，而不是僅僅因一時的價格低于同行業就可以長期獲益。企業作為市場的主體，對于整個市場長期穩定，健康和諧的發展是有責任的。不能拿自己和別人的命去賭，輸了自己和苦了別人都是對市場影響至深的。對于縫紉機行業而言，中國現在已經不需要再像早期那樣去模仿別國的縫制產品，我們現在早已具備生產和研發新產品的核心能力，更有實力生產出高性能和性價比較高的縫制機械，作為縫制設備的生產大國，我們有完善的產業鏈作為背后支撐，中國縫制企業應該利用好這個產業鏈。不該只是讓其成為低價的資本，企業應看到這個優勢，并以此為基礎，生產出更多高性能和性價比高的產品來占有市場，而不是一味的低價促銷。