泉州的服裝和鞋業(yè)這兩大產(chǎn)業(yè)界限正變得模糊，開始朝著國際化方向前行。早前的七匹狼就已推出男裝和運動兩大品類，而安踏的服裝營銷額也早已超過了鞋。近來，高力克集團從做運動鞋轉(zhuǎn)型到高端休閑鞋，推出波士威爾休閑皮鞋品牌，百興集團也首次將產(chǎn)品延伸男裝領域，推出艾多瑪男裝品牌。

        百興鞋材開創(chuàng)男裝新品

        對于大多數(shù)消費者來說，百興集團似乎為陌生的品牌，然而在晉江鞋材業(yè)界，百興集團總有出人意料之舉。在第一次上市后，就著力提升自己的硬件設施和研發(fā)能力，迅速成長為中國鞋都鞋材行業(yè)的領軍企業(yè);而后先是作為本地首家在馬來西亞成功上市的鞋底企業(yè)，轉(zhuǎn)投中國臺灣資本市場的懷抱，2012年12月30日在臺灣二度上市，成為中國內(nèi)地第一家也是目前唯一一家雙邊上市的鞋底企業(yè)。

         如今，百興集團從鞋材老品牌跨界試水男裝。3月底，舉行一場以“簡秀中國”為題的時尚發(fā)布會，正是百興集團在中國市場上開創(chuàng)全新篇章的宣示。發(fā)布會上，艾多瑪男裝精彩呈現(xiàn)“再現(xiàn)洛可可”“夢回瑪雅”兩大主題系列新品，數(shù)百款新品均是艾多瑪男裝設計師攜手十佳設計師楊子老師的原創(chuàng)手筆。

        據(jù)悉，艾多瑪男裝在中國市場運營兩年來，已成功進駐銀座、新瑪特、丹尼斯等知名商場以及部分高端酒店渠道，直營門店的開設穩(wěn)步經(jīng)營，取得不俗的成績。

      “男性消費者消費購物目的性很強，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品位，有較強的品牌依賴性。百興20年來第一次將產(chǎn)品延伸到終端、品牌領域，我們要做的是長遠的事業(yè)，男裝的消費習慣及品牌依賴性促使我們最終選擇時尚休閑男裝。”福建艾多瑪服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理林麗影采訪時表示，服裝消費的巨大市場吸引我們將發(fā)展視線放在品牌服裝的運營方向上。

        林麗影進一步表示，百興在面輔料上游產(chǎn)品方面擁有豐富(豐富專賣店)的運作經(jīng)驗，具有很好的質(zhì)量把控和成本管控優(yōu)勢。百興會繼續(xù)穩(wěn)定及鞏固這部分，為男裝業(yè)務的運營打下堅實的基礎。百興并不是個例，從2012年開始，飛克、求質(zhì)(求質(zhì)專賣店)等運動鞋企已經(jīng)開啟了男裝市場之旅。

        飛克運動涉及男裝時尚

        飛克國際控股有限公司成立于1998年，是一家有著完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，從成功的外貿(mào)事業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)自主品牌，有著十多年的創(chuàng)業(yè)歷史。公司已從小型創(chuàng)業(yè)的鞋履和鞋底生產(chǎn)企業(yè)成功發(fā)展成為擁有逾兩千家店鋪的服裝和鞋履公司。但和百興集團一樣，飛克并不是從創(chuàng)業(yè)初就已經(jīng)涉及男裝市場。

        2008年奧運會將傳統(tǒng)運動推向了頂峰時代，但在這之后，消費者訴求發(fā)生了轉(zhuǎn)變。隨著創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟走向生活經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變階段，男人們不再是只知道工作的“機器”，服飾也不再只是人們保暖、遮擋身體的布料，越來越多的人開始理解人生、享受人生。

        有研究報告顯示，男裝市場在前幾年以16.9%的復合增長率持續(xù)增長，至2015年，其市場總值將超過7000億元。“市場空間大、利潤率高、文化附加值高的休閑男裝市場，是一個很好的突圍口。”飛克國際有關負責人表示。

       飛克公司董事局主席林文建表示，站在今天的角度，整個行業(yè)市場競爭將更加激烈，國際流行趨勢瞬息萬變，飛克一定要以“敢于創(chuàng)新、敢于突破”的精神迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)新品牌建設，邁向國際化，著力打造最佳品牌，打造最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以快速的反應力、執(zhí)行力，創(chuàng)新突破，實現(xiàn)飛克跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標。

        站在觀察者的角度，天倫天(天倫天專賣店)戶外總經(jīng)理許騰達認為，“目前國內(nèi)一些男裝品牌的零售價已經(jīng)向國際品牌靠齊，利潤空間可見一斑，加上國內(nèi)男裝領域的品牌梯隊尚未成型，給了新品牌進入的空間。”

        高力克推行休閑皮鞋

        高力克公司成立于2001年，成立以來，不斷拓展國內(nèi)外市場，現(xiàn)公司擁有2個專業(yè)化品牌運營操作團隊，并在意大利設立研發(fā)中心，網(wǎng)絡覆蓋全國一、二線城市的各大商場。2007年，福建高力克鞋業(yè)發(fā)展有限公司成為美國國際高端男鞋BOSSERT(波士威爾)在中國區(qū)域唯一指定運營商，負責中國區(qū)域的品牌運營。BOSSERT是專注時尚、生活、商務三大系列，倡導“多彩男人”生活新理念。

        高力克“染指”休閑皮鞋，同樣是看中了休閑皮鞋市場的空間和利潤。隨著國內(nèi)經(jīng)濟生活水平的提升，男人在鞋子方面也不僅僅滿足于舒適、合腳，男人開始更加注重生活品質(zhì)，會強調(diào)不同的場合穿著不同的鞋子，休閑鞋服以易搭、美觀而不失時尚而博得消費者青睞，并且在顏色上也追求時尚、潮流，未來休閑鞋服產(chǎn)品已成未來趨勢。

        林穎偉說，國內(nèi)生活水平的不斷提高，生活品質(zhì)也隨著提升，男士對鞋子的品質(zhì)、款式要求也更加注重，波士威爾的鞋款更加強調(diào)手工工藝，彰顯品質(zhì)，“我們的一些鞋款，都是聯(lián)合意大利、西班牙的設計團隊研發(fā)、制作的，如今更是從鞋品延伸到了箱包、皮具等品類，豐富單店的產(chǎn)品線”。

        除直營模式后，當前鞋服企業(yè)的重要銷售渠道——電子商務，高力克集團也想分割這塊“蛋糕”。目前高力克在設定兩個品牌，線上與線下產(chǎn)品并不會產(chǎn)生沖突，同時也避免了價位不統(tǒng)一現(xiàn)象，保證消費者的滿意度。

        跨界營銷隱藏的風險

        跨界營銷也面臨一定風險。“首先是資金風險，由于對新品牌投入大量資金，可能會造成資金短缺;其次，品牌塑立過程中，存在消費者能否認可的風險;第三，管理團隊的風險，由于進軍新的領域，原先的團隊能否適用，是否需要引進新的團隊;第四，渠道風險，面向新的領域，渠道可能會發(fā)生變動;第五，消費市場目標群體的風險，如果新的品牌定位與原先企業(yè)的品牌定位不一致，消費群體就會發(fā)生變動。”

        跨界營銷，考驗的是企業(yè)的綜合運營能力。從鞋材生產(chǎn)制造到時尚男裝品牌運營，對于百興集團和飛克而言，需要面臨的不僅僅是銷售、設計、生產(chǎn)、技術等部門的重組，還要適當轉(zhuǎn)變以往的運營思維。不斷完善設計師團隊，進行市場檢驗，對產(chǎn)品的設計風格進行調(diào)整，最終確定適合的風格。華僑大學工商管理學院教授楊樹青表示，企業(yè)根據(jù)市場導向，拓寬經(jīng)營領域是促進企業(yè)發(fā)展的良好路徑。