主動觸電
　　
　　和多年前許多企業(yè)“被迫”涉足電商不同，如今傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)深刻認識到網(wǎng)絡銷售帶來的機遇與挑戰(zhàn)，紛紛主動“觸電”。
　　
　　電商是傳統(tǒng)行業(yè)的轉型必經(jīng)之路
　　
　　鄭州育淘電子科技有限公司總裁劉彬，他將結合自己在阿里巴巴工作的經(jīng)驗，為創(chuàng)業(yè)者打開經(jīng)營轉型之路的大門。
　　
　　2007年，劉彬進入阿里巴巴運營部，“我所在的團隊叫做‘阿里分銷’，為了扶植傳統(tǒng)企業(yè)，我們專門派人到各大公司去，為他們組建電商運營團隊。”
　　
　　那幾年正是電子商務急速發(fā)展的時期，網(wǎng)絡平臺迅速改變了一部分人的購物習慣。消費者學會了在商場選好商品后到淘寶下單；每到中午，大學的宿舍樓下站滿了帶著一個個包裹的快遞員。
　　
　　“馬云說，不做電子商務，5年后你就會后悔。這話真是說對了，當時可以說是電子商務的紅利期，經(jīng)過我們培訓的那一批傳統(tǒng)企業(yè)，全都都成功轉型，電商這塊蛋糕太重要了。”劉彬說。
　　
　　2012年，已經(jīng)成為阿里巴巴資深講師的劉彬回到老家河南，一回來就受到省內多家企業(yè)的邀請，“我當時是應夢舒雅的邀請，在他們那兒辦一個分享會，反響非常好。來聽課的學員后來自發(fā)買來電腦、投影儀等設備，和我一起把現(xiàn)在的育淘籌備起來了。”
　　
　　做電商沒有想象中那么難
　　
　　在劉彬看來，盡管小微企業(yè)不像大企業(yè)那樣“要錢有錢，要人有人”，但也絕不能放棄電商這條營銷途徑，“我這兩年在省內跑過不少中小型企業(yè)，發(fā)現(xiàn)大家日子非常難過，到現(xiàn)在為止倒閉的企業(yè)超過了一半。生存下來的企業(yè)，都是及時開辟了電商渠道的。”
　　
　　他說：“不要覺得做電商很難，只是方法的問題。大企業(yè)打價格戰(zhàn)那么兇狠，對渠道的控制能力那么強，這些反而不是小微企業(yè)該考慮的事情，走一步說一步，每個層次的人都有自己的生存空間。”
　　
　　劉彬說，自己看過的一個數(shù)據(jù)顯示，淘寶上那些夫妻店，甚至只有一個光桿司令的小店鋪，能賺到錢的超過60%，“人數(shù)越少越好控制，投入也比較有限，掏1000元做個消保，買點簡單設備給商品拍照，萬把塊錢就夠了。”
　　
　　當然，對于要打品牌的企業(yè)來說，事情更復雜些，他說：“網(wǎng)店團隊必須有客服、美工、運營專員，三個人是最基本的。在淘寶上的推廣費用會不斷增加，基本上要占到總營業(yè)額的20%，對這方面的投入必須心里有數(shù)。”
　　
　　電商巨頭“聯(lián)姻”中小企業(yè)“被站隊”
　　
　　當騰訊聯(lián)姻京東及大眾點評，阿里娶了高德，百度拿下糯米，BAT三巨頭的O2O戰(zhàn)爭進入肉搏階段，產業(yè)和戰(zhàn)略布局更加清晰明朗。一輪收購混戰(zhàn)之后，分析認為，巨頭加速O2O圈地，而那些沒來得及發(fā)力的中小電商，似乎被迫進入了“被站隊”時代。
　　
　　O2O(OnlineToOffline)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭之地，生活服務類特別是紡織服裝業(yè)將受到巨大沖擊。
　　
　　騰訊重金迎娶大眾點評，而后宣布將京東商城納入麾下，如今在O2O領域，已經(jīng)搭建起一個鏈條并且粗具雛形：
　　
　　微信接近3億的用戶作為大入口，后端有SOSO地圖、微信支付做支撐，中間整合了本地生活的關鍵模塊，比如，餐飲有大眾點評，打車有嘀嘀，電影票有高朋網(wǎng)。上周騰訊入股京東之舉則意味著更大的利潤藍海。借此，騰訊有望與京東形成協(xié)同效應，至少可拉近與阿里巴巴的差距。
　　
　　以“電商”基因起家的阿里巴巴也在擴建自己的O2O生態(tài)圈。在戰(zhàn)略入股新浪微博之后，加速布局美團，攜手快的打車，全資收購高德地圖等。資源全面整合后，將從商家信息、地理位置、商品信息、支付核銷乃至物流配送，構建了完整的移動商務閉環(huán)。3月16日，阿里巴巴宣布啟動赴美上市進程，業(yè)界認為阿里此舉意在搶在京東在美上市之前提早布局資本市場，對騰訊的電商布局進行阻擊。
　　
　　中小企業(yè)即將進入“被站隊”時代，對此，紡織服裝中小企業(yè)也要積極出動，充分發(fā)揮自主能動性，提前做好服裝業(yè)電商化“被站隊”時代的保衛(wèi)策略。