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紅領(lǐng)董事長(zhǎng)張代理解讀“紅領(lǐng)模式”——徹底取消中間環(huán)
2015-02-10 17:31:58 來(lái)源:縫配信息網(wǎng)
近日,一場(chǎng)《紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)——智能制造和互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)4.0》高峰論壇在石獅舉行,來(lái)自業(yè)界的幾百位企業(yè)家、高管和媒體人士參加了論壇。中科院、青島紅領(lǐng)集團(tuán)、廣東省紡等多位專家和學(xué)者到場(chǎng),為當(dāng)前的紡織服裝業(yè)揭示互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下如何實(shí)現(xiàn)“智能制造”,其中青島紅領(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)張代理帶來(lái)了關(guān)于工業(yè)化新時(shí)代下“紅領(lǐng)訂制模式”的解讀,令業(yè)界人士收益頗豐。
建立直接面向顧客的生態(tài)體系
張代理直言,長(zhǎng)期以來(lái),傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)的老板們被中間商、代理商層層刮去利潤(rùn),“流血又流汗,企業(yè)利潤(rùn)卻少得可憐”。而紅領(lǐng)集團(tuán)打造的C2M(從顧客到廠商)模式,建立了直接面向顧客的生態(tài)體系,并用3D打印等智能化生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品個(gè)性化的制造。“使用智能化生產(chǎn)后,紅領(lǐng)集團(tuán)發(fā)現(xiàn)服裝制造業(yè)的利潤(rùn)其實(shí)是很高的。”
據(jù)介紹,過(guò)去的十多年時(shí)間,紅領(lǐng)集團(tuán)投入了數(shù)億元資金,建立目前全球獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化定制平臺(tái)——C2M平臺(tái)。該平臺(tái)擁有效率高、成本低、質(zhì)量穩(wěn)定等特點(diǎn),完全改變了傳統(tǒng)的B2B大規(guī)模訂單生產(chǎn)模式,無(wú)需試衣,7個(gè)工作日即可交付完全符合用戶需求的成品。過(guò)去只有少數(shù)人穿得起的“高大上”的貴族定制,通過(guò)這個(gè)平臺(tái)變成了多數(shù)人付得起的大眾定制。
紅領(lǐng)的C2M平臺(tái)實(shí)際上是Customer(消費(fèi)者)直接面對(duì)Manufactory(制造商)的一種商業(yè)模式,在這樣的模式中,徹底取消了中間環(huán)節(jié)。C2M平臺(tái)是一個(gè)系統(tǒng)思維,包括前臺(tái)的市場(chǎng)拓展系統(tǒng)、后臺(tái)保障系統(tǒng)以及中間的大客戶系統(tǒng)。與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比,它是一個(gè)完整的價(jià)值鏈再造,無(wú)論是研發(fā)、制造、物流還是服務(wù)都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。
顛覆傳統(tǒng)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式
張代理指出,這種個(gè)性化定制對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)、研發(fā)設(shè)計(jì)系統(tǒng)、生產(chǎn)物流系統(tǒng)、客服系統(tǒng)的要求非常高,尤其需要快速的反應(yīng)能力,所以整合內(nèi)外部的資源成為紅領(lǐng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。紅領(lǐng)的做法是,通過(guò)整合面輔料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師、物流配送企業(yè)、干洗店等資源,打造一種模式工廠,并以招募加盟工廠的模式進(jìn)行復(fù)制。這些加盟工廠,免去了市場(chǎng)開(kāi)拓這一環(huán)節(jié),享受了紅領(lǐng)的供應(yīng)鏈以及高于傳統(tǒng)企業(yè)一倍的利潤(rùn),且沒(méi)有資金和貨品積壓,運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單,實(shí)現(xiàn)了“利潤(rùn)共享”。
更重要的是,由于直接面對(duì)顧客,紅領(lǐng)有條件運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能化的方式,打造出了數(shù)字化大工業(yè)的3D打印模式,建立了個(gè)性化、差異化、國(guó)際化、數(shù)字化的服裝全定制工業(yè)化流水生產(chǎn)方式,提出服裝訂制的全程解決方案,這種直銷模式,徹底顛覆了傳統(tǒng)服裝企業(yè)的商業(yè)規(guī)則和經(jīng)營(yíng)模式。
業(yè)界人士稱,實(shí)踐證明,運(yùn)用紅領(lǐng)模式,企業(yè)只需增加軟件和信息化等軟硬件設(shè)備的更新升級(jí),進(jìn)行一定程度的流程再造,便可以大幅度提高傳統(tǒng)企業(yè)的效益,具有很高的復(fù)制和推廣價(jià)值,適用于眾多行業(yè),可以引領(lǐng)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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